Як MaiBao допоміг провідному кувейтському бренду кав'ярень збільшити літні продажі за допомогою інновацій у сфері розумної упаковки

Передумови: Зростаючий бренд кав'ярень з більшими амбіціями

На початку 2024 року одна з кувейтських мереж кафе та легкої їжі, що розвиваються, відома своїми освіжаючими напоями, яскравою атмосферою магазинів та лояльною спільнотою покоління Z, знову співпрацювала з MaiBao Group для нового етапу інновацій упаковки.

Бренд раніше співпрацював з MaiBao у 2023 році. Цього разу вони повернулися з двома ключовими цілями:

• Оновити частину свого портфоліо упаковки, щоб вона відповідала їхньому зростаючому бренду

• Впроваджуйте нові концепції упаковки, які можуть допомогти збільшити літні продажі та посилити залученість клієнтів

Проєкт, очолюваний Даніелем, старшим менеджером проектів у MaiBaoPak (MBP), підтримувала міжфункціональна команда інженерів та дизайнерів упаковки для харчових продуктів та напоїв. Керуючись філософією MaiBao «клієнт понад усе», команда застосувала дослідницький підхід, що поєднує ринкові дані, бенчмаркінг конкурентів та аналіз поведінки споживачів.

Завдання: Виділитися на динамічному ринку кафе

Незважаючи на сильні темпи зростання, клієнт зіткнувся з кількома труднощами:

1. Конкуренти запускали свіжішу та привабливішу упаковку

Місцеві кафе нещодавно запровадили формати упаковки, зручні для Instagram, які приваблювали споживачів покоління Z. Клієнт зрозумів, що їхній поточній упаковці бракує візуальної іскри, необхідної для взаємодії в соціальних мережах.

2. Наближався літній сезон

З настанням найспекотніших місяців у Кувейті холодні напої незабаром мали домінувати у продажах. Клієнту потрібні були ідеї упаковки та продуктів, здатні викликати ажіотаж та залучити нових клієнтів.

3. Обмежений досвід поєднання маркетингу зі стратегією упаковки у власній компанії

Як молодий бренд, їм бракувало досвіду інтеграції маркетингових цілей з дизайном упаковки, тому вони звернулися до MaiBao за стратегічним напрямком.

Підхід MaiBao: розуміння перед інноваціями

1. Захопливий аналіз бренду та ринку

Даніель та його команда провели поглиблене дослідження ідентичності бренду клієнта, атмосфери магазину, асортименту продукції та демографічних показників споживачів. Вони також проаналізували тенденції упаковки конкурентів, щоб зрозуміти, що резонує з молодшими покупцями.

На основі цих висновків MaiBao створила індивідуальну дорожню карту модернізації упаковки, яка поєднувала естетику, довговічність, економічну ефективність та ефективність у соціальних мережах. Клієнт одразу схвалив цей напрямок.

2. Сезонна продуктова стратегія, узгоджена з маркетингом

MaiBao виявили втрачену можливість: сезонні фірмові напої.

Натхненний успішними кампаніями світових лідерів у сфері кафе, таких як Luckin Coffee та Nayuki, MaiBao рекомендував запровадити «особливий літній» напій. Однією з найяскравіших пропозицій була кокосова вода матча — освіжаючий, корисний для здоров'я напій, ідеальний для клімату Кувейту.

Клієнт підхопив цю ідею, і напій швидко став родзинкою їхнього літнього меню.

3. Функціональні інновації в дизайні упаковки

Паралельно, MaiBao вдосконалила кавовий диспенсер за допомогою кількох інженерних етапів. Удосконалення були зосереджені на:

• Підвищена стійкість до протікання

• Краща температурна продуктивність

• Покращена простота приготування та наповнення

• Міцніший візуальний та структурний дизайн

Модернізована коробка-дозатор стала ключовою родзинкою оновленої лінійки упаковки клієнта.

Результати: Упаковка, яка продає — і розповідає історію

1. Модернізована, більш узгоджена лінійка продуктів

Клієнт не лише перезамовив існуючі продукти, але й повністю прийняв рекомендовані оновлення, запустивши чотири нові типи упаковки:

• Диспенсер для кави для гарячих напоїв на винос

• Пакети для холодних напоїв

• U-подібні прозорі ПЕТ-стаканчики для преміальних напоїв

• Пакети для випічки з віконцем

2. Більша залученість споживачів та ажіотаж у соціальних мережах

Оновлена ​​упаковка та сезонна напойна кампанія знайшли сильний відгук у молодшої аудиторії. Користувацький контент різко зріс в Instagram та TikTok, клієнти ділилися відео розпакування та естетичними фото напоїв.

3. Помітне зростання продажів протягом літа

Кафе повідомило про явне зростання літніх продажів, пояснюючи це синергією між запуском кокосової води Matcha та оновленою упаковкою.

4. Встановлено довгострокове партнерство

Вражені результатами, кафе уклало довгострокове стратегічне партнерство з MaiBaoPak для спільної розробки концепцій сезонної упаковки та локалізованих маркетингових кампаній.

Чому цей проєкт важливий

Ця співпраця підкреслює, як стратегічна упаковка — у поєднанні з глибоким розумінням потреб споживачів — може впливати на сприйняття бренду та комерційну ефективність. Вона демонструє здатність MaiBao поєднувати креативний дизайн з реальними потребами ринку, що призводить до відчутного впливу на бізнес.

Поставивши зростання клієнта на перше місце, MaiBao перетворила рутинне повторне замовлення на етапний проект, який підвищив імідж бренду, операційну ефективність та зв'язок з клієнтами.

Слова від керівника проєкту

«Наша місія полягала не лише в тому, щоб покращити зовнішній вигляд упаковки, а й у тому, щоб вона краще працювала на бренд та покупців нашого клієнта», — сказав Даніель, старший менеджер проектів у MaiBao.

«Ми вважаємо, що упаковка повинна розповідати історію бренду, стимулювати бізнес-результати та створювати емоційну цінність. Саме до цього ми прагнули — і саме цього ми досягли разом».

Про групу MaiBao

MaiBao Group — це глобальний постачальник універсальних рішень для упаковки харчових продуктів та напоїв, який допомагає міжнародним кафе, ресторанам та брендам продуктів харчування підвищувати цінність завдяки інноваціям у дизайні упаковки.

Маючи понад десятирічний досвід обслуговування багатонаціональних мереж харчування та напоїв, MaiBaoPak (MBP) пропонує економічно ефективні, стійкі та ринково-орієнтовані системи упаковки, які допомагають партнерам виділятися та швидше розвиватися.

Дізнайтеся більше:www.maibaopak.com